第2083章 携程的战略联盟

第2083章 携程的战略联盟 (第1/2页)

对方代表团的规格超出了俞飛鸿的预期。
　　
　　环球行派来的是亚太区总裁，一个五十多岁的美国人，中文名字叫卫哲，能讲一口流利的普通话。
　　
　　他带着五个人——负责战略的副总裁、负责技术的总监、负责亚太市场的经理，还有两个随行的分析师。
　　
　　六个人从香港飞过来，住在中国大饭店，约的第一次见面就在饭店的商务中心。
　　
　　俞飛鸿带了刘志远和赵磊。
　　
　　她提前半小时到了，穿着那件深红色的连衣裙，外套黑色短西装，头发盘起来，戴了那对钻石耳钉。
　　
　　刘志远坐在她旁边，面前摊着笔记本，赵磊坐在她另一边，面前放着一台笔记本电脑，屏幕上是他准备好的技术架构图。
　　
　　卫哲推门进来的时候，俞飛鸿站起来，伸出手。
　　
　　他握住她的手，手心干燥而有力。
　　
　　“俞总，久仰。”
　　
　　“卫总，欢迎来北京。”
　　
　　双方坐下。
　　
　　卫哲打开面前的文件夹，抽出一份装订精美的文件，推到桌子中间。
　　
　　封面是铜版纸，印着两家公司的lOgO并排放在一起，中间是一个加号。
　　
　　“俞总，我们环球行对携程的关注已经持续了很长时间。
　　
　　携程在中国在线旅游市场的表现令人印象深刻。
　　
　　我们希望能够和携程建立一种更深层次的合作关系——不仅仅是业务层面的合作，而是战略层面的联盟。”
　　
　　俞飛鸿拿起那份文件，翻开第一页。
　　
　　标题是“环球行与携程战略合作框架建议书”，下面是一个目录，列出了合作形式、出资方案、技术共享、资源对接、时间计划等章节。
　　
　　她翻了几页，看到对方开出的条件——资金注入两千万美元，占股百分之三十；技术共享环球行的全球酒店预订系统；向携程开放环球行在欧洲和北美的全部酒店和机票资源。
　　
　　两千万美元。
　　
　　百分之三十。
　　
　　全球资源。
　　
　　任何一个条件单独拿出来都足以让一家创业公司动心，三个条件加在一起，几乎是一个无法拒绝的Offer。
　　
　　俞飛鸿把文件合上，放在桌上，没有递还给卫哲。
　　
　　“卫总，这个提议我们需要内部讨论。
　　
　　但我有一个问题想问您——环球行最想要的是什么？”
　　
　　卫哲看着她，沉默了两秒，然后笑了。
　　
　　“俞总，你的问题很直接。”
　　
　　“我喜欢直接。”
　　
　　“好，我直接回答。
　　
　　环球行想要的是——携程。
　　
　　或者说，携程所代表的中国在线旅游市场。
　　
　　我们进入中国市场已经尝试了三年，做了很多努力，但收效甚微。
　　
　　携程不一样，携程懂中国用户，懂中国市场。
　　
　　我们认为，和携程合作，比我们自己从头做起要快得多、好得多。”
　　
　　“所以你们想要控股权？”
　　
　　“不。
　　
　　我们要的是战略协同，不是控制。
　　
　　百分之三十是合理的战略投资比例，既能让双方的利益深度绑定，又不会影响携程的独立运营。”
　　
　　俞飛鸿点了点头，没有继续追问。
　　
　　她看了一眼刘志远，刘志远在笔记本上写了一行字。
　　
　　她看了一眼赵磊，赵磊的表情没有任何变化，但他的手指在笔记本电脑的键盘上没有动过。
　　
　　“卫总，谢谢你们的提议。
　　
　　我们需要内部讨论，一周之内给您答复。”
　　
　　“没问题。
　　
　　我们会多留几天，在北京等您的消息。”
　　
　　

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