第126章 小军先去跑批发口子

第126章 小军先去跑批发口子 (第1/2页)

小军原本以为，作坊那头还没真开火，自己这阵子最多就是继续守门口、跑零碎。可第二天一早，李享知把几样新做出来试口的样品往桌上一放，第一句话就把他喊精神了。
　　
　　“你带着这些，先去摸口子。”
　　
　　“现在？”小军一愣，“货都还没完全起量呢。”
　　
　　“正因为没起量，才得先摸。”李享知把几个样包摊开，“等真能出得动了再临时找地方铺，来不及。先去看哪些口子真接得住，哪些人是光听两句热闹话，哪些人是真能长期拿。”
　　
　　小军心里那股劲一下就被提起来了。
　　
　　他这些日子守门脸、跑零碎、稳客流，早就不满足只在镇上几条街里转。如今父亲这一句，等于直接把他往更大的外头推了一步。可兴奋归兴奋，等他真把样品装进布包，顺着车站那条路跑起来，才知道批发口子和门店零卖根本不是一回事。
　　
　　第一站，他去的是车站边一家平时进货量不小的小卖部。
　　
　　店主先把样包接过去，看了看，又掰了一点尝。小军原本以为自己嘴快，三两句总能把话带热。可对方只听了半截，就把东西往柜台上一放：“味是还行。可你这东西稳不稳？今天有，明天有，后天还断不断？”
　　
　　一句话把小军问住了。
　　
　　他当然想说“稳”，可脑子里却立刻闪过前阵子那场断货。嘴若先应得太满，回头真断一次，砸的就不是这一单，是后头再进门说话的脸。
　　
　　“现在还在摸量。”他憋了两息，还是没把大话先扔出去，“所以我先来问，不敢跟您瞎拍胸脯。可路子要是顺，后头我会先紧着能稳接的地方供。”
　　
　　那店主听了，反倒抬眼多看了他一下：“你这小子，倒没上来就吹。”
　　
　　可多看归多看，单子却没立刻给。
　　
　　“先放一包。”对方说，“真卖得动、后头又跟得上，再说。”
　　
　　这不算赢。
　　
　　可也不算白跑。
　　
　　小军心里虽有点落差，还是把这一家在心里先记下了。至少对方不是一口回绝，而是愿意看后头稳不稳。
　　
　　第二站去的是街口另一家杂货铺，结果更直接。老板娘样都没细尝，就摆手：“你家门店我知道，零卖热闹归热闹。可批发不是拿两包来试嘴。你今天说得好，明天断一回，我这边货架一空，骂的先是我。”
　　
　　这话比回绝还让人泄气。
　　
　　小军陪着笑往外退，等真出了门，背后那层汗才慢慢凉下来。他以前最会在柜台前顺着人说话，哪怕对方嘴硬，两句热乎话递上去，场面总能缓一缓。可今天他第一次碰见这种你再会说，人家也只盯着“后头稳不稳”的地方。那一下他才知道，批发口子认的是后劲，不是面子。
　　
　　他接着又去敲了两家小卖部的门。一家老板连样品都懒得掂，只问一句“你能不能月底前固定送两回”；另一家倒肯听他把话说完，可一听他现在还在试量，立刻笑着摆手：“小兄弟，做批发最怕你今天来得勤，后天就没影。你先把后头扎牢，再来谈我不迟。”两家话不一样，卡的却是同一层。不是味不味，是稳不稳。
　　
　　小军陪着笑退出来，走到街口时脸都快僵了。他以前总觉得自己嘴不算笨，见人先能熟两分，很多事就有得谈。可今天连着两家下来，他才真切感觉到，批发不是把场面说热就行。人家看的是你能不能稳供、敢不敢应后续、有没有真本事把货一回回补上。
　　
　　他没灰心，又拎着样品去跑车站边几处小摊、小卖部，再往远一点摸到一个小单位食堂的采买口。一路上吃的闭门羹不少，有人嫌他量小，有人嫌他现在说不准供货，有人甚至一听“还在试量”，就直接把话堵死：“那你量出来再来。”
　　
　　跑到后头，小军嘴都干了，脸上的笑也越来越费劲。可也正因为被堵得多，他脸皮反倒被磨厚了一层。
　　
　　有一回他在小单位食堂门口等了快半个钟头，才把采买的人等出来。对方听完，连样品都没接，只上下扫了他一眼：“你这岁数，后头真有人压得住量？别回头今天送一包，明天连你人都找不见。”这话听着不算骂，可比骂更让人脸发热。小军当时手心都攥紧了，最后还是把火压下去，只把样包往前递了递：“您先别信我嘴，您先认东西。真觉得口行，我后头再拿稳当来跟您对。”
　　
　　那人没应，却到底把样包留下了。小军走开后，心里反倒更明白了。外头这些口子不是不给年轻人机会，是你得先让人看见，你不是来碰运气的。
　　
　　等再往下一家跑时，他的说法已经开始变了。先不吹味多好，也不急着说自家店里多热闹，而是先把“现在先摸口子，后头要稳着做”摆在前头。对方若问量，他就老实说还在试；对方若问能不能常送，他就不再拿嘴硬顶，而是先记住人家要的是多大频次、多稳的节奏。跑到天快黑时，小军自己都觉出来了，自己今天学到的不是怎么把一包货推出去，而是怎么先把人家最怕什么听明白。
　　
　　

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