第316章 小刘，你毕竟还年轻

第316章 小刘，你毕竟还年轻 (第1/2页)

说来也是。
　　
　　这么一个题目，国家部委的专家在这愁得掉头发。
　　
　　你一个刚入校的毛头小子拿着几张纸，就敢大言不惭地谈什么“防御策略”？
　　
　　这不是胡闹么。
　　
　　张处长站在门边，提着公文包，满脸不耐烦，脚尖又已经转朝了门外。
　　
　　周振华倒没把王主任的刺耳话放在心上。
　　
　　他招刘光明进京大之前，就领教过这小子的主动性和野心。
　　
　　年轻人嘛，看了两篇内参，热血沸腾，生搬硬套点理论写篇读后感，太正常了。
　　
　　能有这份钻研的劲头，就已经比九成九的同龄人强了。
　　
　　“老王，你别拿你们司里那套标准要求一个大一新生。”
　　
　　周振华笑着打圆场，顺手拿过刘光明递来的手稿。
　　
　　“光明啊，有想法是好事。”
　　
　　“做学问就是得敢想敢写，我先看看。”
　　
　　周振华拉开椅子坐下，顺手将老花镜架在鼻梁上，漫不经心地翻开第一页。
　　
　　刚看头两行，他原本放松的眉头就微微皱了起来。
　　
　　往后看，周振华翻页的动作明显放慢了。
　　
　　办公室里安静下来。
　　
　　只有纸张翻动的“沙沙”声。
　　
　　看到第三页时，周振华的身体不自觉地往前倾，鼻尖几乎要贴到纸面上。
　　
　　他原本只是打算一目十行地扫一遍，挑几个错漏，随便点评几句鼓励一下。
　　
　　可是现在，他连一行字都不舍得跳过。
　　
　　在他看来，每一段，每一句，甚至每一个数据推演，都十分精妙！
　　
　　“这……”
　　
　　周振华猛地抬起头，看了刘光明一眼，又迅速低下头继续看稿。
　　
　　看到第五页，也就是整篇手稿的核心推演部分时。
　　
　　“啪！”
　　
　　周振华猛地一拍大腿，震得桌上的茶杯都跳了一下。
　　
　　“好！”
　　
　　“好一招釜底抽薪！”
　　
　　周振华激动得脸色泛红，手指在稿纸上用力点了两下。
　　
　　“不和外资在一线城市硬碰硬，避其锋芒，直接下沉到县乡两级市场！”
　　
　　“利用国营供销社体系崩盘留下的市场真空，快速跑马圈地，完成渠道网络铺设！”
　　
　　“用渠道倒逼生产厂家，把原本厂家说了算的定价权，直接抢到零售终端手里！”
　　
　　“好啊！”
　　
　　周振华越念声音越大，手里的稿纸被他攥得哗哗作响。
　　
　　站在门边的张处长愣住了。
　　
　　坐在沙发上的王主任也收起了轻视的表情，猛地站了起来。
　　
　　他们跟周振华共事多年。
　　
　　这位宏观经济学泰斗平时极度沉稳，泰山崩于前都不变色。
　　
　　上一次见他这么激动，还是两年前国家出台重大经济体制改革方案的时候。
　　
　　“老周，你先别激动，这稿子里，难道还真写什么了？”
　　
　　王主任几步跨到办公桌前。
　　
　　张处长也把公文包往沙发上一扔，快步凑了过来。
　　
　　周振华根本不废话，直接把手稿递给两人。
　　
　　“你们自己看！”
　　
　　“特别是他提出的这个‘账期杠杆无休止扩张’理论，简直绝了！”
　　
　　张处长和王主任将信将疑地接过手稿，低头看起来。
　　
　　起初，两人的表情还带着审视。
　　
　　但短短一分钟后。
　　
　　王主任伸手从上衣口袋里摸出香烟，叼在嘴里，却半天没有点火。
　　
　　张处长则是越看越心惊，额头上甚至渗出了一层细密的汗珠。
　　
　　这......
　　
　　哪里像是一篇大学新生的读书笔记？
　　
　　这简直就是一份堪称成熟、且极具前瞻性的商业战争指导手册！
　　
　　上面那些词汇：供应链重塑、下沉市场现金流托底、供零博弈、账期截流……
　　
　　他们这些在经贸委研究了半辈子宏观政策的人，自然明白是什么意思。
　　
　　可是偏偏，这份手稿用极其严密的逻辑，把这些概念串联成了一套无懈可击的防御反击战术......
　　
　　实在是让他们大开眼界。
　　
　　“外资零售巨头盘踞一线城市，高昂的租金、人力成本、营销策略是他们的硬伤。”
　　
　　“而本土零售企业下沉县乡，利用低廉的土地和人工成本，能在极短时间内形成规模效应。”
　　
　　王主任读着稿子上的原话，声音有些发颤。
　　
　　“一旦终端门店数量突破临界点，庞大的下沉市场现金流，就能反向形成巨大的‘账期杠杆’。”
　　
　　“利用押厂家的货款，去开新店，新店再卖货，再押款，再开新店……”
　　
　　张处长接上话茬，倒吸了一口凉气。
　　
　　“这等于是用别人的钱，办自己的事！”
　　
　　“只要门店的销售额不出现断崖式下跌，这个扩张速度就是呈几何倍数增长的！”
　　
　　两个国家部委的核心智囊，此刻全都看懵了。
　　
　　他们绞尽脑汁想破了头，都没想出怎么在一线城市防住燕莎这样的外资巨头。
　　
　　结果刘光明另辟蹊径。
　　
　　

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