23第二渠道
23第二渠道 (第1/2页)而那些言情武侠、地摊需要的“好看”的书，就只能在这二渠道交易了。当然，这其中也不乏盗版、盗印之作。
有的就是黑印刷厂直接送来的黑书。但是它们的内容开放，黄色书刊、淫秽作品鱼龙混杂，就受到了那些个体书摊老板的欢迎。
果然不出所料，我坐车穿越了一个个小胡同、小马路，来到了城郊一个僻静的建筑物前，就看到一个类似生产车间的厂房。但是厂房上面的标识，却是图书交易市场的广告牌子。
已经是晚上九点了，厂房内灯火通明，从外面往里面看，就见到里面是一排排的书架。上面摆放了各种各样的杂志。我们来到门口，大门已经是紧紧的锁上了。
工段长打了个电话，从里面出来一个老头儿，说“下班了下班了。”工段长喊叫了一声“张师傅！”那老头儿把门打开，让我们进去。并一再警告：只准走左边，不准走右边！
进入到里面，我才发现，这座厂房改装的图书批发市场分为两个部分：左边为杂志批发摊位，右边为书籍批发摊位。
此时此刻，右边的书籍批发摊位已经停止了交易，漆黑一团。左边的杂志批发摊位还亮着灯，有几个摊位的交易还在进行中。
近前一看，杂志的样品琳琅满目摆放在架子上，封面上的杂志名称就显得奇怪。除了几本叫个什么《边城文学》、《民间文学》像模像样的名称，其他的刊物名称五花八门。
什么《故事会》、《侃大山》、《侦探小说》、《茶余饭后》、《聊天室》等等，都是走的休闲风格。更让人可疑的是，我仔细观察这些刊物的出处。
除了有几个注明是某某市区文联主办或者是某某**主办，大部分刊物几乎找不到主办单位，有的干脆就注明老大编辑室、黑妞编辑部，帅哥文学社等等。
既然主办单位不明朗，出版部门审核的刊号就更谈不上了。根本不知道这些玩意儿出自于何方神圣之手？
我想，怪不得正式文学期刊成为市场的弃儿，面对这样的乱象，严肃文学或者是纯文学岂能不败？又想想自己的第一期期刊，是不是太严肃了？
溜溜达达，就来到了一个正在交易的摊位前。买书的像是母女俩。那个母亲负责选择刊物，女儿负责讨价还价。我看到那母亲拿起一本《民间故事》，说是要一百本。
那个批发商小伙子却拿出另一个《情色案件》来，说：“阿姨，这个好看！”那母亲看了看《情色案件》露出女人大腿的封面，脸红了一下拒绝说：
“这个，大盖帽会查的。弄不好还要被没收。我可不冒这个险。”
“既然是一百本，你们打三折吧！三元一本，怎么样？”见到母亲选定了品种，女儿就讨价还价了。
“妹妹，我是三元进的货。你给我三元，我还赚钱吗？这样吧，三元五。”批发商小伙子觉得吃亏了，重新开了价。
“如果是三元五，我就要50本。多了，积压怎么办？”女儿看砍价不成，就减少了购买量。
“好了，妹妹，我真是服你了。好吧，三元，一百本你拿走！”
批发商急于出货，就答应降到了三元。接着，就见到小伙子一摆手，一辆电瓶叉车开过来，小伙子把一百本包装好的《民间文学》装到了叉车上。
再往前走，又是一个正交易的摊位。双方人员都是西装革履，很文明的样子。我仔细一看，双方交易的杂志竟然会是《收获》。
《收获》这么高雅的文学刊物，怎么也来到这第二渠道交易了？正纳闷儿，就见工段长对我耳语说：“这都是小印刷厂盗版盗印的。比正规的定价减百分之五十呢！”
我说，这不是犯法吗？工段长说，反正这深更半夜也没有人查。我就问那个进货的人，哥们儿，这《收获》好卖吗？他说不好卖。
我问，那你还进这种货干什么？他说，我主要是卖通俗读物。但是也得有几本严肃刊物充一下门面是不？不然的话，我就挣不到公款消费的钱了！
哦，这倒是大实话。
因为没有看到书籍批发市场的交易情况。我有点儿不满足，想留下来住一夜，明天再来考察一下，但是，老婆来了电话，问我为什么还不回家？
我才想起今天出来没请假，就说我在省城图书批发市场呢！
景琪一听我在省城考察图书批发市场，没说什么，就说女儿想吃鸡翅了，如果方便的话，回家带上一份。我一看表，已经是晚上十点钟了。等到我赶回家，女儿早就睡觉了。
可还是答应她买回去。回到家，女儿已经是进入到梦乡里了，景琪让我把鸡翅放到冰箱里。就问我，你去批发市场，是推销你的书么？
我说，是为杂志找销路的。她就说，你先得顾自己的书，只有你的书畅销了，具备了畅销书作家的名气，你主编的杂志才有销路。
我明白了，老婆的市场意识很强啊！知道文艺界的名气也是生产力。
接下来，我就思考一个严肃的问题。洪流这位大作家主编的《满族文学》，通过邮局正式的征订，才订了500本，而那母女俩购买《民间故事》，一下子就购买了一百本。
这样的事，真是令人不可思议。
接着，又想起我们文艺界的其它行当，譬如，美术、书法、摄影作品，还有歌舞、曲艺这样的表演，是不是也应该尝试一下类似第二渠道这样的运行机制呢？
也许是第二渠道的管理制度还有待进一步的完善。但是，有一点是肯定的，它是符合市场运行规律的。不然的话，就不会那么火爆了。
皮丫儿第二天下午来电话，说是《矿街烟火》正式下线了。出版社赠送我60本样书，下午可以去取。我就告诉红英那个第二渠道的事，让她取我的样书之后立即去那儿考察。
红英就对我说，推销产品没有帅哥美女不行。她得招聘两个临时工。我说可以。红英除了办公室主任职务，也兼任了杂志的销售部主任，经费是包干制。
所以，她招聘临时工这样的事就由她作主了。
60样书运回来，在门口就被大楼里的人劫持一空。看到定价21元，拿到书的人还掏出了零钱给红英，让她转交我。
我一看，这怎么行？出版社赠送我的书，我也该免费赠送大家才是。就要求红英把钱退回去。红英说，我也记不得这些钱是谁给的了，怎么退回？
这时候，正好金小华拿了一本《矿街烟火》让我签名。红英看到他说，好了，凡是来要求你签名的，我就退款给他。
于是乎，要求我签名的人来了，红英和许小静就退书款。忙活了近一个小时，这一阵风潮才过去。
屋子里静下来，红英就汇报考察第二渠道的事，她说，因为没现货，只是一个封面，影响了工作效果。但是，仅仅是封面，就让她推销了四千册。
四千册？我竟然会大吃一惊！原以为推销一千册就可以保本了，没想到第二渠道的威力如此的大！
“你和他们签订合同了么？”我无意中问道。
“没有。只是留下了手机号码。”红英告诉我，手里没有现货，她不好意思要求人家签订合同。我忽然想起第二渠道的吊诡性，让她打对方的手机号码。
结果是，响了半天铃，却没有人接听。
“妈呀！我是不是碰到骗子了？”红英吓了一跳。
“不是。”我告诉她，第二渠道的风险就是不确定性。明明白白讲好的事，也许突然间就变化了。
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