第95章

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“缓冲期多久？”
　　
　　“至少半年。”
　　
　　“半年后呢？”
　　
　　“半年后，咱们要做好准备。”
　　
　　六月底，陈屿决定反击。
　　
　　他让林建国去O洲，跟客户们一个个谈。
　　
　　林建国在O洲待了两个星期，跟D国、F国、Y国的客户都见了面。
　　
　　他带去了远航的最新检测报告，证明远航的鱼质量稳定，符合O盟标准。
　　
　　他还带去了远航的新产品——鱼蛋白口服液，让客户们试喝。
　　
　　“各位，远航不仅在卖鱼，还在做深加工。鱼蛋白口服液，是我们最新的产品，在O洲很有市场。”
　　
　　客户们试喝了，觉得不错。
　　
　　“这个口服液，多少钱？”
　　
　　“每瓶十美元。”
　　
　　“太贵了。”
　　
　　“不贵。这是高纯度鱼蛋白，对健康很有好处。”
　　
　　林建国在O洲谈成了几笔新订单。
　　
　　D国的沃尔夫冈答应继续跟远航合作，但要求价格降到两块九。
　　
　　F国的两个客户也答应了，同样要求降价。
　　
　　Y国的三个客户，有两个答应了，一个还在犹豫。
　　
　　林建国回来，跟陈屿汇报。
　　
　　“陈老板，O洲的客户暂时稳住了。但价格降到了两块九，利润少了。”
　　
　　“没事。”陈屿说，“利润少点，但客户保住了。比丢了客户强。”
　　
　　“那刘永强呢？他还在挖墙脚。”
　　
　　“他挖他的，咱们做咱们的。”陈屿说，“但咱们不能被动挨打。”
　　
　　陈屿想了一个办法。
　　
　　他让陈海去深圳，找刘永强的老东家——深海水产。
　　
　　“小海，你跟深海水产的人谈谈，看他们有没有兴趣跟远航合作。”
　　
　　陈海去了深圳，找到了深海水产的总经理周海波。
　　
　　周海波五十多岁，做了二十多年水产，在深圳很有名。
　　
　　“周总，我是远航水产的陈海。我哥陈屿让我来拜访您。”
　　
　　周海波点点头，“远航水产，我听说过。出口做得不错。”
　　
　　“谢谢周总。周总，我这次来，是想跟您谈谈合作的事。”
　　
　　“什么合作？”
　　
　　“远航水产有原料、有技术、有品牌。深海水产有渠道、有客户。两家合作，优势互补。”
　　
　　周海波想了想，“你们想怎么合作？”
　　
　　“远航提供原料鱼，深海水产加工出口。利润分成。”
　　
　　“分成多少？”
　　
　　“远航拿四成，深海水产拿六成。”
　　
　　周海波笑了，“四成太少了。深海水产出渠道、出客户，应该拿七成。”
　　
　　“周总，远航的鱼质量好，出口日本、美国，有认证。
　　
　　用远航的鱼，深海水产的产品质量有保证。客户满意，回头客多。”
　　
　　周海波想了想，“这样吧。我考虑考虑，过几天给你答复。”
　　
　　陈海从深圳回来，跟陈屿汇报了情况。
　　
　　“哥，周海波说要考虑。”
　　
　　“考虑是正常的。”陈屿说，“但咱们不能等。你再去做一件事。”
　　
　　“什么事？”
　　
　　“去找泰联水产。”
　　
　　陈海愣了一下，“泰联？那不是咱们的竞争对手吗？”
　　
　　“竞争对手也可以合作。”陈屿说。
　　
　　“泰联有技术、有渠道，但原料要从泰国运过来，成本高。咱们有原料，可以供应给他们。”
　　
　　

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