第309章 张海峰的野心

第309章 张海峰的野心 (第1/2页)

李铮把林晓峰那份数据分析收进文件夹里，拿起手机给张海峰发了条消息：明天上午九点，你厂里开会，把产品线方案带上。林晓峰和宋书记都来。
　　
　　张海峰秒回：收到。
　　
　　第二天上午八点五十，李铮的车停在精深加工厂门口。张海峰已经在会议室里等着了。桌面上铺了六张A3大小的打印件，旁边摆着四个样品盒子，盖子全揭开了。
　　
　　宋明辉和林晓峰前后脚到。宋明辉进门扫了一眼桌面上的东西，在主位左侧坐下来，端起茶杯抿了一口没说话。
　　
　　林晓峰坐到张海峰对面，手指点了点那几个样品盒。
　　
　　“张总，这些是打样品？”
　　
　　张海峰把最左边的盒子推到桌面中间。盒子里三个小袋分别装着不同颜色的粉末状物体。
　　
　　“枸杞粉。”张海峰翻开第一页打印件，手指点在数据栏上，“三种口味，原味、蜂蜜味、红枣味。目标客户群二十五到三十五岁的白领女性，单袋定价九块九，一盒三十袋，二百九十七块。”
　　
　　林晓峰把那页打印件拿过来看了两眼，眉头微动。
　　
　　“九块九这个价位卡得准。”林晓峰的手指在数据栏上划了一道，“线上冲泡类产品的黄金价格带就在八到十二块之间，低于八块消费者觉得不靠谱，高于十二块复购率断崖式下跌。”
　　
　　张海峰把第二个盒子推过来。盒子里是几片薄薄的干燥片状物，暗红色，边角整齐。
　　
　　“枸杞片，走零食渠道。”张海峰的手指往第二页打印件上一点，“酸甜口味，单包装五十克，定价十五块。目标客户群十八到三十岁，铺便利店和休闲零食专区。”
　　
　　宋明辉放下茶杯，身子往前倾了两公分看那几片样品。
　　
　　“吃过没有？”
　　
　　张海峰从盒子里拿出一片递过去。宋明辉接过来放进嘴里嚼了两下，眉头先皱后松。
　　
　　“酸甜的，口感还行。”宋明辉把嘴里的东西咽下去，手指在桌面上轻敲了一下，“工艺成熟吗？”
　　
　　张海峰的回答很快。
　　
　　“低温烘干加压片，工艺不复杂。关键在原料筛选，必须用含糖量最高的那批鲜果，否则口感发苦。”
　　
　　李铮翻着打印件看到第三页，手指停在“枸杞酒”三个字上。
　　
　　张海峰注意到他的目光，把第三个盒子打开。里面躺着一只深色玻璃瓶，瓶身上贴着手写的标签。
　　
　　“枸杞酒。”张海峰把瓶子拿起来转了个面让几个人看标签，“三十八度，浸泡工艺加蒸馏工艺结合。走礼品市场，单瓶定价一百九十八，礼盒装两瓶三百六十八。”
　　
　　林晓峰的嘴角动了一下。
　　
　　“礼品市场利润率最高。”林晓峰把平板打开划了两下，“枸杞酒在北方礼品市场有天然认知基础，过年过节走亲戚，带两瓶枸杞酒比带两箱牛奶有面子。”
　　
　　宋明辉把茶杯端起来又放下，目光从三个样品盒上收回来看着张海峰。
　　
　　“总投资多少？”
　　
　　张海峰翻到打印件最后一页，手指点在汇总栏。
　　
　　“六百万。枸杞粉产线一百五十万，设备加包装线。枸杞片产线一百万，主要是低温烘干设备和压片机。枸杞酒产线三百五十万，需要酿造车间和灌装设备。”
　　
　　宋明辉的食指在桌面上轻敲了两下。六百万。他抬头看了李铮一眼。
　　
　　李铮没有立刻接话，他把打印件翻回第一页重新看了一遍，手里的笔在空白处画了几个小圈。
　　
　　林晓峰的手指在平板上滑动了几下，调出一份报告。
　　
　　“张总，我有个建议。”林晓峰把平板转过来让几个人看屏幕，“三条新线不要同时上。先挑一条做测试款，跑通了再开第二条。”
　　
　　张海峰的目光从平板屏幕上抬起来看着林晓峰，手指在桌面上停住了。
　　
　　林晓峰把平板收回来搁在面前。
　　
　　“枸杞粉复购率高、单价低、试错成本小，适合第一个上。先做五千盒放线上测试，数据跑出来了，再上枸杞片。枸杞酒放最后，因为礼品市场有季节性，年底前上线刚好赶上旺季。”
　　
　　张海峰的手从桌面上收回来，十指交扣搁在腹前。他看了林晓峰三秒，嘴角往上提了一点。
　　
　　

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