第438章 领先十几年的大招

第438章 领先十几年的大招 (第2/2页)

林宇张着嘴，半天没合拢。
　　
　　他二十年建立起来的消费观在这一刻受到了强烈的冲击。
　　
　　他脑海里浮现出那些开着豪车去学校接孩子的家长。
　　
　　以前只觉得这些人离自己很遥远，现在陈浩却告诉他，这些人就是他的目标客户。
　　
　　陈浩继续指向白板的第二行。
　　
　　“第二招是标准化教研与培优班。
　　
　　这是让你摆脱对个人依赖，打造流水线的关键。
　　
　　靠个人卖时间，生意永远做不大。
　　
　　今天你找了个好老师，家长认他。
　　
　　明天这个老师毕业走了，或者单干了，你的生源就全带走了。
　　
　　所以，你要带头把所有课程都做成模块化、标准化的讲义。
　　
　　新老师上课最怕什么？
　　
　　怕冷场，怕被学生问住。
　　
　　你的标准化讲义，就要细致到第一分钟说什么，第五分钟讲哪个例题，第十分钟抛出什么互动问题。
　　
　　把教学变成剧本，老师就是演员。
　　
　　只要照着剧本演，就不会出大错。
　　
　　这就叫产品的一致性。
　　
　　有了这份讲义，新招聘的大学生，哪怕他自己讲课水平一般，培训两天就能讲出高质量的课。
　　
　　这叫把老师变成执行者，真正有价值是你的讲义和这个模式。
　　
　　等你的1对1模式积累了口碑，就可以推出15人的高端培优小班。
　　
　　记住，定位一定要叫培优，绝不能叫补差！”
　　
　　林宇有些纳闷。
　　
　　“这有什么区别？不都是补课吗？”
　　
　　陈浩笑了笑。
　　
　　看起来这这只是一个简单词语区别，但是后世教培产业验证了这个词的价值。
　　
　　“区别在于人性。
　　
　　没有哪个家长愿意承认自己的孩子是差生。
　　
　　你叫补差班，家长带孩子来报名会觉得丢人。
　　
　　你叫培优班，家长会觉得自己的孩子本来就很优秀，来这里是为了考重点、考清北。
　　
　　成绩好的孩子家长，更愿意为了优秀这两个字掏大价钱。
　　
　　而且万一吸引来真正的优秀生，还能够掐尖重点培养，称为公司的成功案例。”
　　
　　林宇咽了口唾沫。
　　
　　他看着眼前的陈浩，感觉是那么多陌生。
　　
　　明明大家都只上了一年多的大学，为什么陈浩心思能成熟到这个地步。
　　
　　陈浩手指点在第三行字上。
　　
　　“第三招则是可视化服务与学习习惯包装。
　　
　　这是用来树立品牌壁垒的。
　　
　　学习是个反人性的黑盒过程。
　　
　　家长交了钱，不知道孩子上课到底听进去了多少。
　　
　　你要做的，就是把这个黑盒打开，建立家校沟通日志。
　　
　　每次课后必须给家长发一份学习习惯跟踪表。
　　
　　你去定做那种带复写纸的沟通日志。
　　
　　一式两份，一份留底，一份给家长撕下来带走。
　　
　　上面印上公司的LOgO。
　　
　　每一次签字，都是在强化你们的品牌形象。
　　
　　你不仅要教知识，还要教名校学霸的学习习惯。
　　
　　错题本怎么整理，时间怎么规划，考前怎么调整心态。
　　
　　把这些看不到的教学过程，做成看得见的服务表格。
　　
　　别的家教还在比谁讲题细，你已经开始管孩子的学习习惯了。”
　　
　　陈浩拍了拍林宇的肩膀。
　　
　　“这三招你要是学明白了，龙国教培市场，你就是老大。”