第802章 私汤诱惑,被资本家套路了
第802章 私汤诱惑,被资本家套路了 (第1/2页)私汤套房里暖意融融,地暖的热气顺着木地板直往上蹿。
落地玻璃门蒙着厚厚一层水汽,把外头北京冬夜的邪风挡得严严实实。
几件衣服凌乱地搭在藤编椅上,屋里光线昏暗,空气里还飘着沐浴露的香味。
宽大的双人沙发上,苏念套着件松垮的白浴袍,像只慵懒的猫枕在顾屿腿上。
长发半干,几缕发丝还贴在白净的脖颈上。
顾屿半靠着沙发,手里攥着干毛巾,慢条斯理地给她擦着头发。
屋里安安静静,两人的呼吸声交织在一块,透着股剧烈运动后特有的倦意。
苏念脸颊上红晕未退,清华冰山校花的高冷滤镜碎了一地。
她挪了挪身子,找了个更舒服的姿势窝着。
“顾师傅这手法还算正规吧?”顾屿看她闭着眼一脸享受,忍不住皮了一下。
苏念眼皮都没抬,鼻腔里轻轻“哼”了一声算是回应。
顾屿随手把毛巾扔到茶几上,手指穿进她发丝里,有一搭没一搭地按着头皮。
这阵子这小妮子简直是在拿命肝进度,他看着都心疼。
过了一会儿,苏念慢慢睁开眼,盯着天花板发了会儿呆,眼神才渐渐对上焦。
“顾屿,我感觉公司好像卡脖子了。”苏念声音带着点刚睡醒的沙哑。
顾屿手头动作一顿,顺势捏了捏她的后颈,问她怎么回事。
苏念翻了个身,像只树袋熊一样搂住顾屿的腰,开始倒苦水。
“前期跑得挺顺,靠着几个爆款确实赚了一波快钱。”
苏念语速不知不觉快了起来,
“但赚来的钱还没捂热,又砸进工厂备货和新版型设计里了。”
顾屿安安静静当着听众,没搭腔。
“‘姑苏服饰’这阵子流水看着唬人,但利润率一直在掉。”苏念叹了口气,
“我想走高端路线打出品牌溢价,试着提了提价。结果好家伙,只要一过那个临界点,销量直接腰斩。”
这是所有初创品牌的通病。没立住牌坊,消费者就把你当成个卖布料的白牌代工厂。
性价比稍微低一点,人家立马用脚投票。
“怎么不搞波营销?”顾屿顺毛捋着问,“之前黄文岫她们在网上发试穿图,不是圈了一波粉吗?”
一听这话,苏念小脸一下垮了。她从顾屿腿上坐直身子,拢了拢差点走光的浴袍领口。
“发图现在不吃香了,网友早审美疲劳了。前阵子我咬牙放了点血,去你们‘海量引擎’上买了一周的流量投放。”
苏念越想越憋屈,伸出白嫩的手指在顾屿胸口猛戳两下。
“你们回响的广告费简直抢钱啊!我砸进去的钱,赚回来的利润连个水花都没见着。那几天的ROI数据难看得要命,光有点击量,就是没转化!”
顾屿直接笑出了声,这算怎么回事?老板娘亲自下场投诉自家平台割韭菜?
“硬广碰上汉服这种非标品,确实容易水土不服。”顾屿反手握住她作乱的小手,开始复盘。
“汉服门槛太高。你直接把详情页怼脸输出,路人看不懂形制,也不知道买来什么时候穿。这种干巴巴的广告,大家本能就划走了。”
苏念点了点头,她之前复盘也发现了这坑。
海量引擎算法再牛,推给古风人群的硬广也破坏了社区生态,大家都不买账。
“所以现在不上不下的。”苏念瘫回沙发,
“砸钱买量连本都回不来,不买量全靠自来水又太慢,分分钟被那帮抄袭狗给卷死。”
顾屿手指轻敲着沙发扶手,大脑飞速运转。
苏念这波日常吐槽,倒像是把钥匙,误打误撞帮他捅开了一层新风口的窗户纸。
一个杀手级商业模式在他脑子里成了型。
“念念,你倒是把我的思路给打开了。”
苏念一脸懵。自己明明在这儿卖惨,怎么就成点读机了?
“这阵子东风已经吹到了,咱们完全可以换个姿势,玩点花活——让网红出来整活带货。”
顾屿一把将人重新揽进怀里,抛出大招。
“你盘算盘算,回音短视频现在几千万日活,养出了多少几十上百万粉的大V?这帮人自带基本盘,最要命的是,粉丝信他们。这种私域信任感,是算法硬塞给你的广告永远比不了的。”
顾屿盯着苏念漂亮的眸子,开始画饼:
“咱们不搞硬广,你找个百万粉的生活博主,穿上你家那套织金马面裙。全篇不提一个卖字,就拍她去故宫看雪,或者去颐和园装文艺。”
“粉丝一看,第一反应绝对不是‘又在恰烂钱’,而是‘这裙子绝绝子’!他们绝对会在评论区疯狂求链接。”
“这叫什么?这就叫内容种草。用网红的个人魅力给你的裙子做场景背书,花点小钱找网红拍个视频,可比你在海量引擎上无脑砸钱香多了!”
苏念这清华学霸的脑子转得飞快,立马嗅到了钞票的味道:
(本章未完,请点击下一页继续阅读)