第792章 百亿补贴，除夕夜总攻

第792章 百亿补贴，除夕夜总攻 (第2/2页)

“启动'千人千万俱乐部'。市面上有潜力的主播、独立游戏制作人，全部用保底加超额分成签下来。我不管对面开什么价，我们翻倍。企鹅和斗鱼想留人？让他们掏出同等价码来。掏不出来，就看着自己的内容池一天天见底。”
　　
　　冯骥开了口：“顾总，游戏那边倒好办，主播这块签约成本会很高，企鹅那帮人不是省油的灯。”
　　
　　没等顾屿回答，潘恩林沉声表态：
　　
　　“只要顾总的资金给到位，我保证春节前，极光直播能把市面上所有潜力主播扫空，让斗鱼和企鹅的星秀区变成无人区。”
　　
　　顾屿赞赏地看了潘恩林一眼。
　　
　　冯骥点了下头，没再多说。
　　
　　“回音商城。”
　　
　　顾屿拿起马克笔，在百亿补贴下面又加了一行。
　　
　　“苹果手机、茅台、SK-II神仙水，这三样东西就是我们的敲门砖。用户一看这些硬通货在我们平台上是全网最低价，直接建立起正品低价的心智。以后买东西第一反应不再是淘宝，而是先打开回音商城看看价格。”
　　
　　他顿了一下。
　　
　　“但光靠贴钱买用户是最蠢的打法。贴完钱人就走了，那叫发传单。”
　　
　　顾屿在白板上画了一个箭头，从“补贴商品”指向“全站品类”。
　　
　　“百亿补贴的品只占全站总量的百分之二十左右。用低价大牌把一二线城市的高净值用户吸引进来，他们后续会在平台上买粮油、日用品、服装、生鲜。这些品类不参加补贴，佣金抽点正常收。一个高质量用户的全生命周期消费，远远覆盖掉一台手机补贴的几百块钱。”
　　
　　钱东来眼睛亮了。
　　
　　“另外，”顾屿继续说，“百亿补贴本身就是最好的广告。用户主动搜索'回音商城百亿补贴'，我不用花一分钱买开屏广告或者户外大牌。品牌商想要进补贴会场拿曝光，投搜索推广、店铺展位的广告费也会跟着涨。广告收入反过来对冲补贴支出，长期来看这笔账是赚的。”
　　
　　他把马克笔扔回白板架上。
　　
　　“最后再说一点。供应链飞轮。”
　　
　　顾屿双手插在西装口袋里。
　　
　　“订单量一旦起来，我们对上游品牌和一级经销商的议价权会指数级增长。拿货成本越低，补贴的现金压力就越小。越补，成本越低。越低，对手越跟不起。这是一个正向循环，一旦转起来，杭州那帮人就算想跟进，也追不上我们的成本曲线了。”
　　
　　他转过身，面对整张会议桌。
　　
　　“我再把逻辑理一遍。百亿补贴不是烧钱做慈善。商家让利走量，平台出小额现金加大额流量，靠跨品类佣金和广告收入把整体利润赚回来。同时用最短的时间建立起'大牌正品低价'的口碑，把'回音商城就是便宜'这几个字刻进每个人的脑子里。”
　　
　　“当杭州那帮人反应过来想跟进补贴的时候，他们会发现自己十万人的团队、自营仓储、高昂运维，每一项成本都比我们重。他们补一块钱，实际亏两块。我们补一块钱，靠规模效应和供应链杠杆，实际只花了四毛。”
　　
　　顾屿看了一眼在座所有人。
　　
　　“我要让'百亿补贴'和'拼团砍价'在除夕夜同时上线。”
　　
　　顾屿话音落下，整个会议室鸦雀无声。
　　
　　“这个时间点，全国十几亿人捧着手机抢红包、发拜年消息、刷短视频。引力APP的春节红包活动、回音商城的百亿补贴、拼团链接在亲戚群里裂变、脉搏支付的强制绑卡。四件事同时砸下去。”
　　
　　他把双手从口袋里抽出来，放在桌面上。
　　
　　“各条线的具体执行方案，陆知远会在散会后分发到各位的飞书上。春节前必须全部就位，不接受任何延期。”
　　
　　顾屿扫了最后一眼那块写满了字的白板。
　　
　　他双手撑在桌面上，目光扫过在场的每一个互联网大佬与行业巨头。
　　
　　“以前回响不砸钱，是没必要。”
　　
　　“现在回响开始砸钱了——”
　　
　　他微微眯起眼睛，语气云淡风轻：
　　
　　“那就没他们什么事情了。”
　　
　　顾屿直起身子。
　　
　　“散会。”
　　
　　PS：感谢【喜欢山奈的赵牧神】打赏的【大神认证】，加更一章。