第805章 社交电商

第805章 社交电商 (第2/2页)

雷布斯在旁边接了话。“夏冬说的这个思路我理解。红米虽然做性价比，但出发点还是发烧友，还是高性能，是品质，将来我们还会孵化子品牌小米，到时候的产品定义，就要围绕低价展开了，要去开拓一个新的用户群。逻辑是一样的。”
　　
　　马老师端起酒杯，这次真喝了一口，慢慢咽下。
　　
　　“而且这个新项目，”夏冬继续说，“一定要跟刚才说的社交裂变深度绑定。不是在微信上开个店那么简单，是整个商业模式都围绕社交来设计。用户拉新靠裂变，复购靠社群，传播靠分享。每一个环节都让用户的人际关系成为增长的引擎。”
　　
　　雷布斯补了一句。“说白了就是，用最便宜的货，配上最病毒的传播方式，去吃那批最在乎价格的用户。”
　　
　　夏冬笑了。“雷总总结得好。”
　　
　　马老师没有立刻回应。他拿着酒杯转来转去，酒液在杯壁上晃。
　　
　　“淘宝现在价格高，不是没原因的。”
　　
　　马老师说，“商家在淘宝上有佣金、有推广费、有保证金。这些成本最后都摊到了商品价格里。我把这些全砍了，商家是开心了，平台怎么活？”
　　
　　“新项目用另一套规则。”
　　
　　夏冬说，“佣金设低一点，推广费不要，保证金象征性收一点。靠走量来赚微利。”
　　
　　马老师愣了一下。
　　
　　“而且工厂直供的模式，平台可以拿到供应链的议价权。量越大，工厂给你的出厂价越低。这个差价就是利润空间。”
　　
　　马老师又喝了口酒。
　　
　　“马老师，我还是那句话。”
　　
　　夏冬说，“你现在不做，不代表以后没人做。中国不缺聪明人。迟早有人会看到这批价格敏感的用户，用社交裂变加极致低价的模式，从你眼皮子底下抢走好几亿人。到那时候再追，就晚了。”
　　
　　夏冬知道那个人已经开始琢磨了。
　　
　　马老师听完，沉默了好一会儿。
　　
　　包厢里安静了大概半分钟。
　　
　　马老师拿着酒杯转来转去。
　　
　　“夏老弟，”马老师终于开口，“你今天说的这些，信息量太大了。社交裂变、极致低价、内部孵化。每一条拿出来都是一个大方向。”
　　
　　“三个是一套。”
　　
　　夏冬说，“拆开看每条都不新鲜，合在一起才是打法。”
　　
　　“社交裂变解决怎么拉人，极致低价解决怎么留人，内部孵化解决怎么不影响主业。”
　　
　　“缺一不可。至于能不能落地、怎么落地，那是执行层面的事。以马老师手下的团队，只要方向对了，不愁做不出来。”
　　
　　马老师缓缓点头。“你说的这些，我得带回去好好想想。方向我觉得没问题，但怎么跟现有的业务体系配合，怎么避免左手打右手，这些需要细致地推演。”
　　
　　“马老师风格一向如此。”夏冬说，“先听、先想、再动。这比上来就猛干要稳得多。”
　　
　　马老师笑了。“你这是夸我还是损我？”
　　
　　“夸。”夏冬说，“做事之前想清楚的人，比做事快的人走得更远。”
　　
　　雷布斯在旁边说了一句：“听君一席话，胜读十年书。我是真服了。夏冬你这脑子到底是怎么长的？每次跟你聊完，我都觉得自己白活了。”
　　
　　夏冬摆了摆手。“雷总客气了。你做红米的执行力，我可比不了。我说的是方向，你做的是实事。方向再对，执行不了也是白搭。”